在涂料加盟经营中，离不开销售这个重要环节，销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。众所周知，市场竞争变幻莫测，而销售中可运用的战术也随之变幻无常，涂料加盟商若想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，必须要能真正懂得销售谋略。一流的销售技巧会令顾客心情愉悦，购买产品的几率也会大大提高。拥有一流的销售技巧也是广大涂料加盟商和销售人员的不懈追求，但这技巧的取得，要建立在对自营产品内容充分了解的基础之上。
优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。
因此，优良的销售技巧首先是对涂料产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
可见，将产品内容熟透于心，是涂料加盟商实现成交的基础。
