作为一个涂料加盟商，无论你加盟了什么牌子，你的产品只有符合顾客需求之后，才有市场可言，才有发展壮大的前程。你要不断在你销售的产品中找准顾客的真实需求，实现有效的成交，创造出你所追求的利润价值。
但销售不是简单的开店卖货，要有点艺术讲点技巧，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。有鉴于此，广大涂料加盟商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，达致成交的目标。
那么，广大涂料加盟商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢? 主要方法有三：
一、仔细倾听顾客的需求或意见，从中分析比对总结归纳，敏锐地获知其真实要购买的具体物料，抓住顾客的需求点，自然就有成交啦。
二、在顾客不停在观望比对的过程中，适时询问顾客的需求，做他的参谋的角色，帮他拿一下主意做出正确的选择，实现了销售。这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好;
三、从顾客的购物动机中，选准一点去突破，例如：价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大涂料加盟商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。
以上3点的归纳，仅是作为涂料加盟者在经营中的参考之用，一切都要在实际应用中见机应变，围绕顾客需求，实现销售行为。
