油漆代理大企业，如何坐稳江湖老大的地位？
大家都知道，市场变幻翻云覆雨，油漆代理市场也不例外。经营过程就是一个竞争博弈的过程，特别在多元化发展多渠道拓展的今天。不少小企业在搞颠覆，经常搞得所谓的行业老大手忙脚乱一败涂地。
那么油漆代理大企业，如何保持自己的江湖地位，成就一个金刚不坏之身呢？
第一个原则，让竞争者扛不下去
具体办法就是可以直接降价，用对方不能承受的价格，把竞争对手吓跑。特别是在竞标项目中。除了降价，还可以用强大的生产能力，阻止竞争对手扩张。1000通乳胶漆，你一天赶货出来，谁还斗得过你？还有一个方法是利用客户恐惧、不确定的心理，让他们不去购买竞争对手的产品或服务。大公司的优势就在于能提供安全、稳定的产品或服务，这恰恰是小公司的劣势。这时候大公司就要想办法让客户明白，自己提供的产品或服务是多么安全可靠，而竞争者的产品和服务质量是不确定。这样一来竞争自然对手知难而退，让客户选择你啦。
第二个原则，锁定竞争对手来痛打
比如，你可以在开支上超过对手，让他们不能效仿。如果你在宣传上投入更多资金；如在研发上投入更多的资金。还有一种在开支上超过对手的方法，就是免费提供产品或服务，给竞争对手施加了很大的压力。一些大牌的涂料品牌，搞免费刷墙，就是如此的套路。除了在开支上超过对手，锁定重要的合作者，切断竞争对手想要的关键资源。另一个方法是找实力较弱的竞争对手正面开打，几个回合下来，快速把对手灭掉。
第三个原则，用规则来取胜对手
在商业竞争中使用的所有手段，一定要符合规则，尤其是随着市场经济的成熟发展，要遵守的规则也越来越多，不能忽略任何细枝末节的问题，要不断学习市场规则并且遵守它们，才能保证公司基业长青。比如，有一大批次涂料产品质量出现了有问题，大公司就能豪气的召回，客户所有损失全赔。而小公司试问几个可以做到呢？
以上3个竞争原则，就是油漆代理大公司应对小企业挑战时，值得尝试的方法，运用得好相信会甩开对手好几条街的。
