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油漆代理经营中,如何有效推广新产品?

油漆代理经营中,如何有效推广新产品?油漆代理加盟 2017/05/15 15:59:43 

油漆代理经营中,如何有效推广新产品?在今天环保重压之下,涂料生产企业的转型势在必行,其结果必然会带来涂料产品的升级。油漆代理在销售过程中,就会面临着做好产品升级后,有效推广的问题。

油漆代理经营中,如何有效推广新产品?

在今天环保重压之下,涂料生产企业的转型势在必行,其结果必然会带来涂料产品的升级。油漆代理在销售过程中,就会面临着做好产品升级后,有效推广的问题。

因为涂料企业升级后的产品,质量水平和环保性能自然有了大提升,价格当然也有所上涨,面对这样的情况,怎样让消费者接受埋单呢?

一、提高新产品的易比较性

一个新产品,如果单纯让消费者获得额外价值,或者降低成本,消费者当然会容易采纳。但转型后的涂料产品不属于这两种情况,让人很难直接跟现状进行比较,只能通过一些营销行为(如购买新产品免费送货上门,或赠送礼物),把不属于这两种情况的产品,转化为属于这两种情况的产品。因为消费者大都不具备理性计算收益损失的能力,一个既有收益又有损失的新选择摆在他的面前,选择放弃的居多。而转化成了一个“只提高收益”或者“只降低成本”的选择,消费者就更容易马上接受。

二、利用经验效应

一般面对一个新事物的时候,人们经常高估接受它的损失,低估接受它的收益——这是很多新产品难以推广的重要原因。除了“提高易比较性”之外,还有一个重要的方法就是:利用消费者过去的类似经验。当人们考虑过去,而不是考虑现在的时候,就容易变得更加客观,从而在一定程度上克服对新产品的偏见。

三、寻找拥有最大动机的群体

很多研究发现,人们对损失的感知程度,一般3-4倍于收益,新产品不能带来10倍性能的改变,基本上很难有机会。如用外墙漆比用瓷砖石材安全,但由于效果不是立马感受,个人装修时就很少采用,这时要从公共建筑外墙消费者群体入手,寻找其动机群体。

可见,油漆代理经营者要理解消费者真正的“现状”,感受到他们如何站在你的新产品面前,面对不确定的收益和立马要产生的成本时的犹豫迟疑的心态。唯有如此才会找到让消费者选择你的新产品的办法。