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涂料行业也开始实行款到发货

涂料行业也开始实行款到发货油漆代理加盟 2016/11/26 09:23:14 

涨!涨!涨!乳液、钛白粉、运输、房租、包装品等原材料的价格不断上涨,涂料行业已进入微利又微利时代。涂料市场多数的厂家和商家不得不地变谨慎了,大家都不愿意再做拖欠货款的生意了。那种先发货,货到付款的方式,开始变成了款到发货的新态势。

涨!涨!涨!乳液、钛白粉、运输、房租、包装品等原材料的价格不断上涨,涂料行业已进入微利又微利时代。


涂料市场多数的厂家和商家不得不地变谨慎了,大家都不愿意再做拖欠货款的生意了。那种先发货,货到付款的方式,开始变成了款到发货的新态势。尤其是工地和大的装饰工程,虽然量大,但实际上并没有多少利润,外加都要有尾款拖欠,实际给商户带来了很大的压力。


其中还有一个重要的原因,是不少的货到付款变成了先提货再付款,结果自然又有个别客户再升级为欠款。哎,那些拖欠的款项,在如今这个环境下时常会不翼而飞,供货商就会血本无归。因此,款到再发货成了主流,以后也会成为涂料行业常态。


其实,款到发货是一个你好我好大家好的交易方式,好处显而易见。


1、款到发货,可以让客户进货的时候,慎重考虑进货品种和数量,不至于胡乱进货。


     2、款到发货,可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雨了100元买的电影   票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雨就不想去了,因为不付钱的往往无所谓。


     3、款到发货,可以让客户地位得到提升,因为现金客户一定是供货商最珍惜的客户,他们会以最大的优惠力度和售后服务留住你。


     4、款到发货,可以让客户与供货商关系融洽。因为一旦赊账开始,已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。


     5、款到发货,可以让客户在同行中拥有更加良好的信誉,彰显自己的实力。也为日后开展各项工作,打下基础积累人气。



      供货商在开始合作的时候,要对客户敢于提要求讲原则,不要怕做不成这单生意。真正对你的产品有需求,对你的经营有信心的客户,绝对不会因为你提出款到发货的要求,而放弃交易。


      而供货商一旦过度放低底线失去原则,就会放纵个别客户随意下单要货,出现货到不提货,或者编织理由先提货后付款,接着就是拖、拖、拖的闹心局面的出现,对大家都是一种伤害——供货商破了财,客户失去了立足之本——信誉,更破坏了行业的良性发展的规则。



敬重珍惜每一位遵守款到发货的客户,即使量不大,对质量要求高。


供货商和客户做到了款到发货,是一种信任和理解。


涂料行业 ,只有好的信誉才能健康发展!