做产品销售的人都想找到用户的痛点，也就是用户迫切需要满足的需求。找到其痛点，才有可能做成交易。那么，做油漆代理经营的，找客户痛点有没有快捷高效的方法呢？
第一、本质需求，也就是深度。
用户的本质需求，是有延展性的，需要我们多问几个为什么，多去想想有没有更多的可能性。比如，用户到你的油漆代理店买涂料，想要翻新墙面。要是看清了这个本质需求，店主就可以提供上门刷墙的服务，还可以看看其他涂料服务的外延产品，比如做防水等推荐给他，这样店主的生意格局就大了很多。
第二、多重拆解，也叫宽度。
拆解一般分成两层，第一层拆解的依据，可以是产品的属性，比如性能、价格、产地，或者是产品使用者的特征，也可以是产品购买过程的不同阶段等等。第二层拆解，是在第一层的基础上再细分。比如涂料的性能用途可以拆解出：墙面漆，木器漆，防水漆；销售目标人群可以拆解家装业主人群、油漆工人群、工程业主人群等。
第三、仔细挖掘，也叫细度。
前边我们按照不同的特征，把用户的需求都拆解成一段一段，然后就要在每个分段里寻找，有没有用户还没被满足的需求。这里面也有很多具体的方法，比如有客户要求你去翻新墙面，你就要带着研究的态度去：为什么要翻新？是墙面渗水呢？还是底层基础做得不好？使用了这种方法，结果肯定会带来更多你可以提供的服务。
第四、有多想要，也叫强度。
用户有多想要，你的产品的市场空间也就有多大。什么样的需求是用户的迫切需求呢？要是用户主动寻找解决途径、宁愿花钱也要解决，那肯定就是迫切需求。但是用户没意识的需求，做产品的人就要去思考和挖掘。比如人们生活水平越来越高，对涂料这样的家居建材，要求不断提高，从环保健康到艺术美感，下一步会是怎样的需求？都需要涂料经营者去发掘，创造。
总结一下，油漆代理寻找客户的需求，分别要从本质需求、多重拆解、仔细挖掘和有多想要的四个方面。掌握这种方法，能帮你快速高效地找到用户痛点，做成生意啦。
