一位立邦漆油漆代理的经营总结。
开个油漆代理店，就算代理了立邦、多乐士这样的大牌名牌，如果经营者什么都不做，生意会越来越少，最后连自己开的工资都不够。
一个油漆店生命周期的长短，跟很多因素相关。短期来说，看护城河的高低，有没有自己的核心竞争力；长期来说，看能否随着时代的变化调整自己的战略和策略，动态的满足顾客需求，一句话，就是与时俱进的能力。一旦店面如果什么都不变，面对的就是老顾客流失，新顾客没感情爱不起来，营业额下降就成了必然。
那么，油漆代理店怎样做到与时俱进，保持旺盛的生命力，让生意滔滔财源滚滚？
一是产品方面，单品可以起步，靠着单品打下江山，打开局面，但是不能一辈子靠单品，需要把产品组合完善起来。产品就是武器，一个国家不能只有核武器，需要各种各样的武器。我现在的店就是这样过来的，前两年基本上也是单品，但是很快就发现有瓶颈，于是后来发展了其他两个系列的产品线，运营一下子改善了许多。一个店需要有不变的东西，也需要变化的东西，不变的东西用来坚持特色，变化的东西用来与时俱进，灵活参与竞争，满足顾客。
二是店面升级，简单说就是形象的升级。为什么说这个也应该做呢？从时代进步的角度看，消费升级是必然的，大家随着生活水平的提高，对商家的要求也是越来越高，无论哪个层级的人都如此。一个店的品牌升级不难的，可以先从“外表做起”，店铺花一两千找个人设计一下店铺形象，如果资金够，可以重新装修一下，资金紧张，门店的外立面和里面重新布置一下是必要的，让一个店看上去更加干净，整洁，让人感觉产品质量更好。一个店的形象好，产品多卖一两块钱是没问题。
三是宣传方式的多样化。一说到宣传，很多老板首先能想到的依然是发单子，或者干脆就是等客上门。但现在对于一个店来说，可选性多了很多：微信，第三方平台，各种自媒体平台。。。
四是模式的变化，是否可以承揽工程，给装修公司配送，是否可以发展分销，是否可以加入年轻点的合伙人，这些都是属于模式的变化。一种方向变化都比较大，对老板能力的要求极高，不一定能做成，但是都是一种可能性。
五是团队的培养和发展。一个店早期，老板亲力亲为是应该的，但到后来发展下去有些事情是靠团队作战才可以完成，仅靠个别店员无法做好。
六是经营者身体要好，如果有病，只能心有余而力不足。所以，如果身体不好，做生意的事就先放一放吧，先把身体搞好再说。
希望通过以上的总结分析，对油漆代理经营者有所启发。
