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做油漆代理,无论大牌小牌,经营得法就是好牌

做油漆代理,无论大牌小牌,经营得法就是好牌油漆代理加盟 2018/06/06 17:05:39 

作为建筑工程和家装项目中必不可少的材料之一——涂料,油漆代理店面正遍布城市乡镇,在方便消费者购买的同时,也创造了不少的就业岗位。

做油漆代理,无论大牌小牌,经营得法就是好牌

作为建筑工程和家装项目中必不可少的材料之一——涂料,油漆代理店面正遍布城市乡镇,在方便消费者购买的同时,也创造了不少的就业岗位。

在此消彼长的竞争过程中,归纳起那些生意欠佳的店铺,都有一个共同点,那就是过分依赖所代理品牌的影响力,觉得能出货都是牌子大名气响,货买不动的原因也是人们看不上那牌子。基于这样的意识,就不注重在经营拓展方面上去发力,导致被动等待消极现象,最终淘汰出局。

其实,拿到一个油漆牌子做代理,仅是经营上的起点和开始,要取得成功获得收益,关键还是自己在经营过程中,有一定的付出和花一番心思。

一、巩固客户心里需求

客户对你的产品,产生兴趣,想买但又下不了决心。这时,你要做一番引导,让客户想象,用了你的产品会发生怎样的变化,

具体,一定要说得具体一点。比如,你的涂料无害,具体讲到几乎没有难闻的气味,几天之后气味全无。某小区某栋楼某号房,用了不是你牌子的涂料,3个月过去了,那涂料味还没散去,还搞得那两公婆天天吵架。客户听了自然觉得自己的选择是无比正确,你的涂料就是他要的货。

二、赢得客户信任

面对客户,先要好好介绍你自己,展示你真实真诚的形象,让客户了解你的经验专业有多靠谱,你服务过的客户有很多。给眼前的客户一种信心,因为他是相信你,才会相信你推销的产品放心地掏钱下单。

三、分析好价格和价值

当客户开始和你谈价格时,已有90%成交希望。但这时往往陷入讨价还价的纠缠中,甚至相持不下,不欢而散,生意泡汤。这时的你,一定要把你的价格之所以值这个钱的理由,说得具体一些,才充分有力,令到客户接受你价格的价值在哪里。

比如,客户说你的的乳胶漆涂料,比其他的贵了很多,要求减价后才下单。那么你要介绍贵的理由是乳液是真材实料,无害成分几乎为零,用了你的乳胶漆从来不见有投诉;但其他的乳胶漆,没错是便宜,但刷了墙之后,很多人又很快铲掉,重新来买你的乳胶漆,再刷一遍墙。这样的摆事实讲价值,你提出来的价格那肯定没问题啦。

四、推动客户下决心

看来看去,你的产品正确,交易值得信任,价格已经接受了。但客户还是不肯掏钱出来,似乎还在观望。好吧,犹豫不决的客户,做些傲娇姿态罢了,再来三板斧拿下他:一要制造稀缺:这是最后一批货,限量生产的货,总之是买就赶快,不然想买都没得买。二要价格要升:这批货是最后一次按这个价格出售,过两天要提价,现在买了就是省钱的好机会。三要给点甜头:现在下单付了款,有礼物送,或有其他的实惠给到客户。

由此可见,油漆代理生意做得好,还是靠自己如何销售才靠谱呀。