首页 > 油漆代理加盟 > 

油漆代理经营中 低价竞争该怎样搞

油漆代理经营中 低价竞争该怎样搞油漆代理加盟 2018/03/16 10:44:18 

在成熟市场里推出产品时,很多新开业的油漆代理店会认为,只要比市场均价便宜,就会受到消费者欢迎。但事实上真的如此吗?

油漆代理经营中 低价竞争该怎样搞

在成熟市场里推出产品时,很多新开业的油漆代理店会认为,只要比市场均价便宜,就会受到消费者欢迎。但事实上真的如此吗?制定低价策略前必须先考虑到哪几件事?

第一,考虑降价促销,不如推出低价品牌。

很多油漆代理都面临着一个问题:“假如有更便宜的产品出现,我要不要为了抢生意降低价格?”最好的建议是,你可以创立一个二线品牌,推向相同市场。有一家一线品牌的油漆代理公司为例,发现低价模仿者进入市场时,这家公司没有降低原品牌的定价,而是有代理了一个相对便宜的品牌,新品牌的价格比原有品牌低20%。新的油漆代理品牌推出后,这家公司的营收反而翻了倍。


油漆代理经营中 低价竞争该怎样搞

第二,提供低价的必需品与加价购的附加品,给人留下低价的印象。

在实际市场销售中,往往有涂料品牌廉价推出价格很低的某一类产品,但如果消费者想要获得整套涂料的涂装效果服务,比如超级去污的罩光漆,就必须加价购买,这样就可以给人留下低价的印象。 因为当你的产品给人比较便宜的印象,就容易激起消费者购买的意愿。

第三,尽可能掌握供应链,降低成本。

成功的油漆代理经营者,往往在一个区域有多家分销店,他们的战略是:所有产品几乎都是来自涂料厂家品牌,掌握了从生产到销售的所有环节,并且一次性采购量会很大,议价能力就强好。这样他们销售的产品价格与市场上受欢迎的品牌相比,大约便宜 20%-40%。

从以上3个策略可以发现,市场竞争的需要,油漆代理经营中在可以走低价销售路子时,千万不要让低价降低经营的品质,以免失去客户的信心。低价竞争最终要争得客户,不应是以倾销产品为目的。