在新市场开油漆店 请你遵循3个法则
必须承认最近几年，国内经济大环境大不如前，经济下行压力加大，不少涂料企业就在拼命找出路，寻找更新的地区开油漆店，以此来开拓市场。但新市场可不是你想开拓就开拓的，很多油漆涂料代理店到了新区域开店后发现，自己会严重水土不服，不了解当地情况，不熟悉当地的运营，很快就灰头土脸地败下阵来。
那为啥会出现这种情况呢？油漆代理开油漆店后，怎样才能克服障碍，在新市场中快速取得成功？一起来看看以下3个法则，相信对你有一定的借鉴意义。
首先，强调要“看见人”，要“目中有人”。这是啥意思呢？只要眼睛没瞎的，不都能看见人吗？其实啊，这里说的看见人，是打了个比方。一般情况下，开拓新市场，一些老企业就容易犯一个毛病，那就是过度依赖渠道商，根据渠道商的订单组织生产。这样，他们就只能看见自己、自己的货和市场上的竞争对手，而看不到新市场上的人，对产品的反应，后期的跟进更新就得不到。所以说，这个“看见人”非常重要，接受你的产品的始终是人。
其次，强调要看见“真正的需求”。就是说，除了要看见人，同时也要看见人的动机和需求。在那些新市场，如果你特别执着，总是想把你的东西卖给别人，反而效率不高；或者如果你想用“时尚、新潮和环保”这种话给这个市场里的人洗脑，效果也不会太好。但如果你的产品能从解决当地一个社会公益问题入手，就会受到他们的热烈欢迎与接受。比如说在当地公共场所的一些围墙的翻新。
最后，提到还得看见“系统”。在新的市场地区，影响消费的因素，除了认知以外，还有好多组织机构也发挥着影响力。比如说，行业协会、公益组织啊、自治组织啊什么的，这些组织在当地有巨大的影响力。你会发现，很多事儿，找政府不灵，但是找这些机构就很有效。所以，当我们在面对新市场的复杂环境的时候，要问自己：自己能找到的市场助力全都想到了吗？
当一个油漆代理企业进入新的市场开油漆店时，肯定充满了挑战。你能做的，就是提升认知维度，看到自己的能力和潜力，努力去发现有价值的盲区，才能在看似不可能的市场里，趟出一条路。
