成功的乳胶油漆代理 离不开品牌文化的打造
作为一个优秀的乳胶油漆代理，卖的绝不仅仅是产品，更是品牌故事背后的文化气质，唯有打造出一种种鲜明的产品文化内涵，才能让产品溢价，让品牌升华。就家居建材的涂料品牌而言，它所凝聚的是健康文化、家文化、快乐文化。那么产品品牌文化在渠道终端上，如何呈现给客户，让其有个绝好的体验呢？
终端建设
终端建设要让品牌文化的植入进去，使终端更有情调。当顾客左拐右转找到油漆代理店后，如果感觉店面太过一般，然后又发现店长精气神不足病蔫蔫，仔细一看包装破损有灰尘，随口问问“凭什么说是低碳环保漆”？导购竟然无言以对……产品无法令人有购买欲，更别说卖高价了。因此，文化注入营销管理环节至关重要。没有神气的终端绝不能体现神气的价值！
终端活动
终端活动要让品牌文化充满活力和张力。任何有效的活动，离不开精心策划，文化的注入又让活动栩栩如生。开业庆典、周年店、节日促、团购会、公益秀、答谢优惠等活动，离不开鲜明的主题、整洁的场所、欢快的气氛和热情的笑脸。只有精明的商家才能抓住商机，如“开业酬宾，买一送一、进店有礼”；如“买漆加一块，送个‘好太太’”……不同主题布置不同的店面气氛，月月有活动，日日有展示，幸福、快乐、健康，这既是品牌的文化元素，也是消费者需要的祥和之气。导购话术，当抠紧顾客心理，如针对婚房漆，可从包装色调的喜庆、寓意到产品“不含APEO、健康两代人”的功能诉求，再到对家庭幸福的赞美——一个产品有这么多美好的寓意和象征，这样的文化内涵，顾客没理由拒绝，即使暂时不买，也会留下深刻的记忆。作为营销人员，面对顾客沟通时，自然谈及产品涉及的文化元素，使顾客在交流中获得知识、智慧和快乐，就是文化营销。顾客可能不太在意品牌的影响力，但会对文化故事或寓意充满兴趣。终端文化不是虚的，是实实在在的坦诚沟通、交好交流。
终端销售
终端销售本身就是一个故事，销售的过程就是在写故事。顾客进店后，冬季一杯热茶、夏季一罐凉茶奉上，聊聊装修说说健康谈谈色彩，再聊家常中普及装修知识，不一定非要成交——凡是带着这心态去对待顾客的，往往都能赢得回头客，成为最后的赢家——这也是老生常谈的“舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得”。产品只是一个载体，你赋予它情感、寓意和希望，它就会为你带来合作、忠诚和口碑。
乳胶油漆代理的营销，从终端建设、终端活动到终端销售，要把品牌文化内涵贯穿全程，本身又在展示着文化。终端不仅是实现销售，还有更广泛的终端传播作用。客户置身体验店时，使产品的文化魅力似乎无处不在，释放的尊重、信仰、自信、自我等人性文化，深深地吸引着步入店内的所有人。
能在销售过程中注入隐藏在产品背后、企业背后、交易背后的故事的乳胶油漆代理，就会有生命活力。抓住了这一点，将能使你所经营的产品溢价、品牌增值。
